企业对接电子商务群系的十个关键步骤_电子商务圈(易商网)

　　从理论到实践，是从纷杂到简化的过程。因为有了前行者的经验，所以才会为后行者提供更有借鉴的道路。

　　当电子商务愈来愈耳熟能详的今天，在新疆这块神奇的土地上，真正受益于电子商务的企业并不算多。是电子商务在新疆水土不服吗？还是新疆真的就这么落后，缺乏电子商务的实操知识？

　　从事物发展的规律来说，一招鲜吃遍天的现实还存在，我们纵观新疆，其中也不乏在电子商务中大展手脚的企业，如华圣元公司安曲尔、恰玛古系列，如来自原生态和田地区的阳光沙漠公司，再如北京绿伞在新疆衍生的红帆企业。

　　榜样的力量是无穷的，但成功一定有其道理可寻，当我们静下心分析其成功的时候，一些共通的东西浮出水面。第一是专注，第二是节奏，第三坚持。这些共通的成功因素，是每个企业决策者都铭记着的，但为何，有的企业成功了，有的企业还在徜徉之中呢？我想最大的可能就是思想高度上的认知和行动中的细节。

　　企业要进入电子商务群系开展有效的营销活动，我们将这一完整的过程分为三个阶段，十个成功的关键步骤。

　　第一阶段：电子商务群系的筹备期

　　步骤一：平台选择

　　是选择利用淘宝网的C2C，或是8848、红孩子平台的B2C、还是阿里巴巴的B2B，这要根据企业产品的性质来定。如果是快消品，毫无疑问我们最先考虑的是C2C，这种消费者对消费者的销售方式，可以充分利用现有的淘宝网、易趣、有啊等商务平台，开一家店尝试性的操作，有一个特点，在合理利用规则的前提下，三个月后单店就可获得较好的信誉等级，并取得一个一类城市的标准白领收入，但对企业来说，一个单店是无法解决企业发展问题的，所以，选择平台时，C2C单店只能做为一种尝试。

　　那么C2C是否就不能解决企业电子商务销售的问题呢？答案也不尽然，目前流行的方式是电子商务的群系模式，就是为何不充分利用淘宝网的平台优势来打造N个C2C的连锁体系呢，我们称之为C2C的网商连盟体系，如目前操作比较成功的“柠檬绿茶”和“天使在人间”网商群。企业可根据自身产品的特性，进入到对口的C2C网商群，以寻求宏量的发展基础。

　　最好的方式就是企业自建B2C销售体系，如成功运作的“红孩子”网上商城，以民族营养品养生基地进行核心价值的“野人天使”，都是现行专业化的网上电子商城，其功能与淘宝网相似，只不过其服务对象不是商家，而是活生生的消费者。由于是企业面对消费者，所以可提供更为精准和全面的产品服务，这意味着在网上将兴起更多类似地面的“国美”、“苏宁”，这种发展是对传统企业网站的一种颠覆，是现行发展的必然趋势。

　　步骤二：产品铺市

　　网络的产品铺市是靠照片打天下的，不求有多精美，但求准确、写实，在选择好的电子商务群系中，将产品一张张的铺开，其实也体现出传统营销的4C之便利原则，但要记住，在每张产品上要加盖自已商城的水印，免得被不法之人利用，坏了企业的名声。

　　电子商务产品铺市最大的特点就是不需要实物，这样，不仅避免了赊留、积压企业资金，另外还有快速的特点，较传统营销，省下了大量的人力、物力和财力，这就是电子商务的魅力所在。

　　步骤三：确定核心价值

　　电子商务营销对产品核心价值的要求是要专一，一个产品能解决什么问题是清清楚楚，切记不可将产品可能涉及的物质基础一一放大来说，让自己的产品成为包治百病的圣物，这是要命的，因为大家都知道，当你无所不能的时候，其实也正说明你无一专能。

　　确定产品核心价值是一个痛苦而又兴奋的创造过程，这种创造不是无中生有，而是立足科学理论下的科普思考，要将专业的、复杂的、晦涩的非主流化的研究成果、理论道理变成目标消费者能够感知得到、听得明、能理解的、并易于传播的文字，这个过程是需要创意策划的，如果企业实在没有这个能力，我建议还是花点钱找专业的公司来帮着完成为上。

　　步骤四：撰写说明书

　　产品好不好卖，有一个指标叫做卖相，卖相又分为硬卖相和软卖相，产品说明书是软卖相的直接表达方式，对买家来说，产品说明书是一篇科普的论文结论，其中有科学依据来支撑，产品能为消费者解决什么问题，并有鲜明的特点、优势以及能给购买者带来什么好处。

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